按照建站的需求方來(lái)劃分，企業(yè)、組織和政府是三類主要的建站需求方。雖然大多數(shù)公司的主要客戶是企業(yè)，但是也有一部分建站服務(wù)商的客戶以政府機(jī)構(gòu)為主。方維網(wǎng)絡(luò)在建站客戶之中，約有五分之一為政府類客戶（包括事業(yè)單位、黨群組織）。在方維網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，隨著建站技術(shù)、政府機(jī)構(gòu)職能改革，政府機(jī)構(gòu)的建站需求也是在演化的。



政府機(jī)構(gòu)的建站需求

在方維網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，政府機(jī)構(gòu)需要的網(wǎng)站包括如下三種。
一是展示型的官網(wǎng)?？h級(jí)以上機(jī)構(gòu)，根據(jù)我國(guó)政務(wù)發(fā)展規(guī)劃，都需要有自己的官網(wǎng)。而行政機(jī)構(gòu)，也需要自己的官網(wǎng)。官網(wǎng)建設(shè)，是政務(wù)建站需求中最大的一塊，也是建站服務(wù)商爭(zhēng)奪政府電子政務(wù)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
二是營(yíng)銷型的網(wǎng)站。政府機(jī)構(gòu)不僅需要給每一個(gè)部門和行政機(jī)構(gòu)建設(shè)官網(wǎng)，另外，部分行政的機(jī)構(gòu)有“推廣”的職能。它們是需要營(yíng)銷型網(wǎng)站的，或者說(shuō)類營(yíng)銷型網(wǎng)站。例如，招商機(jī)構(gòu)可能需要建設(shè)“地方招商網(wǎng)”，以吸引項(xiàng)目；再例如，商務(wù)局可能需要建設(shè)“促進(jìn)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”等等，與被動(dòng)型的官網(wǎng)不同，這類網(wǎng)站有主動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。
三是商城類的網(wǎng)站。當(dāng)然，政府機(jī)構(gòu)不會(huì)建設(shè)一家電商，但是政府機(jī)構(gòu)建設(shè)的一些公共服務(wù)類平臺(tái)，本質(zhì)上是電商構(gòu)架，與商城類網(wǎng)站十分類似，對(duì)于建站服務(wù)商來(lái)說(shuō)，這類網(wǎng)站就是商城類網(wǎng)站。舉一個(gè)例子，中國(guó)商務(wù)部旗下的公共商務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)——中國(guó)商品網(wǎng)，就屬于此類網(wǎng)站。
實(shí)際上，政府機(jī)構(gòu)委托、自建的網(wǎng)站類型曾經(jīng)很多，但是在一輪電子政務(wù)整改之后，如上三類是政府機(jī)構(gòu)主要需求的網(wǎng)站類型。

政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

從2010年之后，政務(wù)網(wǎng)站開始了一輪自上而下的整改，包括對(duì)網(wǎng)站合法性的審核、對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督、對(duì)網(wǎng)站數(shù)量的統(tǒng)計(jì)等等，也促使政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站發(fā)展呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。
其一是向系統(tǒng)化趨勢(shì)發(fā)展。在2010年之前，很多行政機(jī)構(gòu)可以獨(dú)立建設(shè)官網(wǎng)，但是此后，建站的事權(quán)逐漸上移。更高一層行政機(jī)構(gòu)會(huì)采購(gòu)某一建站系統(tǒng)，整體進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)，實(shí)際上就是使用集團(tuán)是群戰(zhàn)的建站技術(shù)。這種趨勢(shì)下，小型的建站公司很難獲得來(lái)自政府機(jī)構(gòu)的建站訂單。
其二是向模塊化趨勢(shì)發(fā)展。方維網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，某地級(jí)市各個(gè)行政機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)，某一板塊是相同的。也就是說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的豐富，使用了模塊建站的技術(shù)。一個(gè)網(wǎng)站，要什么內(nèi)容，只要選擇相應(yīng)的模塊即可。
其三是向嚴(yán)格化趨勢(shì)發(fā)展?，F(xiàn)在政府機(jī)構(gòu)建站，都會(huì)按照嚴(yán)格招標(biāo)流程走，建站服務(wù)商想要獲得訂單，就必須走投標(biāo)、中標(biāo)的流程，建站資金和流向，都比較正規(guī)。
在如上分析的背景下，如果中小建站服務(wù)商仍然想要獲得來(lái)自政府機(jī)構(gòu)的建站訂單，應(yīng)該執(zhí)行哪些策略呢？

獲得政府建站訂單的策略

追求平臺(tái)類訂單。由于政務(wù)網(wǎng)站有向系統(tǒng)化、集成化的方向發(fā)展，中小建站服務(wù)商要獲得政務(wù)官網(wǎng)的建站訂單，難度較大。此時(shí)，不妨關(guān)注政府機(jī)構(gòu)平臺(tái)類網(wǎng)站的建站訂單。例如，不少地方政府都開始建立“問政平臺(tái)”；地方旅發(fā)委熱衷于建設(shè)“地方旅游商城”，這類平臺(tái)類網(wǎng)站，往往是政府機(jī)構(gòu)與相關(guān)單位合辦的，中小建站服務(wù)商可以尋求這類訂單。
追求改版政府網(wǎng)站訂單。在響應(yīng)式網(wǎng)站等建站技術(shù)的催動(dòng)下，企業(yè)網(wǎng)站都在紛紛改版。政務(wù)類網(wǎng)站也有順應(yīng)這一趨勢(shì)的潮流，所以，中小建站服務(wù)商不妨多關(guān)注一些網(wǎng)站建立時(shí)間較早的政務(wù)網(wǎng)站，可以就“網(wǎng)站改版”進(jìn)行游說(shuō)。另外，近兩年，政府機(jī)構(gòu)改革的力度也頗大，機(jī)構(gòu)在整合，自然需要建立新的網(wǎng)站或者整合而成為新的網(wǎng)站，中小建站公司可以關(guān)注這一需求。

總之，在方維網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，政務(wù)建站這一市場(chǎng)，還是能夠有所作為的，不過(guò)需要建站公司去揣摩政府機(jī)構(gòu)建站需求的變化和趨勢(shì)，順勢(shì)而為。