
曾幾何時,企業(yè)商城曾經是企業(yè)電商戰(zhàn)略的重要一環(huán)。某一家企業(yè)如果表示要進入電商,濃墨重彩的一筆就是建立一個獨立域名的商城系統(tǒng)。大至國有企業(yè),如建設銀行,都要跨界建立“建行善融商城”;小至一些初創(chuàng)公司,都想要做一個低成本的模板商城系統(tǒng)。
但是,近期,方維網絡發(fā)現(xiàn),不少已經建立商城系統(tǒng)的品牌,產品的更新量、商城推廣力度有所減弱;更多的品牌,根本放棄了自己獨立開發(fā)、推廣、運營商城的計劃。方維網絡想要探討的是——為什么越來越多的企業(yè)選擇放棄企業(yè)商城系統(tǒng)呢?
方維網絡總結了如下五大原因。
行業(yè)格局原因
方維網絡發(fā)現(xiàn),企業(yè)紛紛建立獨立商城系統(tǒng)的時期,是第三方電商興趣但是格局未定這一階段。在這個階段,不少企業(yè)的基本策略是——先上線企業(yè)商城,然后吸收同行企業(yè),最后打造成為行業(yè)性的商城乃至綜合性商城。理想很美好,但是現(xiàn)實很殘酷。很多上線商城系統(tǒng)的企業(yè),最后發(fā)現(xiàn),做電商的難度遠超乎想象,并且投入巨大。另外,綜合電商幾乎已經被阿里、京東等壟斷,很難有新的商城上位。
所以,方維網絡觀察到,在有一階段,國資、大型民營企業(yè),都有進軍電商平臺的沖動,在行業(yè)格局基本確定之后,他們均選擇了放棄。
替代性原因
方維網絡觀察到,品牌企業(yè),幾乎都選擇了入駐第三方電商,開設天貓旗艦店、京東旗艦店,而不是獨立開發(fā)商城。這是因為,它們已經估算過,入駐第三方商城的成本要低于獨立開發(fā)商城系統(tǒng)。
因為如果獨立開發(fā)商城,不僅需要開發(fā)費用,還需要推廣費用、運維費用等等,而第三方電商平臺,這些系統(tǒng)都是現(xiàn)成的。特別是推廣,入駐第三方電商,引流的難度遠低于為獨立商城引流。
服務成熟的原因
方維網絡認為:
入駐第三方商城的服務體系是極為成熟的,但是企業(yè)獨立建設和運營商城的服務體系是不夠成熟的。
例如,某企業(yè)選擇自建企業(yè)商城,雖然建站公司可以保證商城上線,而后續(xù)包括商城引流、商城運營、商城內容上傳、活動策劃等等內容,都需要企業(yè)自己組建團隊,自己去做和管理。相反,如果是入駐第三方電商,包括引流、廣告投放、推廣、活動策劃,都有專門的機構可以洽談。這就成熟服務業(yè)的表現(xiàn)。
為了省事,企業(yè)往往會選擇入駐第三方商城而不是自建商城。
企業(yè)規(guī)模的原因
想要自建企業(yè)商城系統(tǒng)的企業(yè),一定是具有一定規(guī)模,擁有一定產品種類,具備一定實力的品牌和公司。如果企業(yè)產品數(shù)量較少、實力不濟,根本無法支撐起一個獨立的商城系統(tǒng)。
但是,癥結在于,現(xiàn)存的具有規(guī)模的品牌和企業(yè),往往都擁有自己的銷售網絡和系統(tǒng),根本無需自建商城。舉例來說,例如伊利、娃哈哈這樣的品牌企業(yè),雖然它們的產品種類多,也有實力,足以支撐起獨立商城,但是都沒有商城系統(tǒng)。因為他們擁有成型的銷售網絡,包括線上和線下,無需建立獨立的企業(yè)商城系統(tǒng)。
避免市場失序的原因
很多企業(yè)商城與第三方商城存在明顯的沖突。例如,為了給自己的獨立商城引流,獨立商城上線的產品低于天貓旗艦店,這樣一來,造成產品價格體系混亂,甚至影響產品品牌和企業(yè)聲譽。與其如此,不如干脆全部入駐第三方商城,避免品牌市場秩序的混亂。
總之,在方維網絡看來,未來上線獨立的商城的企業(yè)會越來越少,這一點應該引起建站服務商的注意。